5 fouten die bol.com verkopers maken bij repricing

Op bol.com strijden tientallen tot honderden verkopers om hetzelfde koopblok. De prijs is daarbij een van de zwaarst wegende factoren. Maar hoe ga je om met die prijsconcurrentie?

Veel verkopers kiezen voor handmatig repricing: af en toe even inloggen, de concurrentie bekijken, en de prijs aanpassen. Dat klinkt eenvoudig, maar in de praktijk gaat het vaak mis. Hier zijn de 5 meest voorkomende fouten.

De bol.com marktplaats beweegt snel. Een concurrent kan zijn prijs op elk moment van de dag aanpassen. Als je pas de volgende ochtend reageert, heb je een hele nacht lang het koopblok verloren.

Bij populaire producten betekent dit tientallen gemiste verkopen. Een automatische repricer controleert continu en reageert binnen minuten — niet uren of dagen.

De gevaarlijkste fout: prijzen verlagen zonder ondergrens. In de hitte van de strijd om het koopblok kan het gebeuren dat je onder je inkoopprijs verkoopt zonder het te beseffen.

Stel altijd een minimumprijs in die je kostprijs, bol.com-commissie, verzendkosten en gewenste marge dekt. Een goede repricer gaat nooit onder deze grens, wat er ook gebeurt.

Veel verkopers verlagen hun prijs om het koopblok te winnen, maar vergeten de prijs weer te verhogen als de concurrentie wegvalt. Het resultaat: je verkoopt weken of maanden tegen een onnodig lage prijs.

Een intelligente repricer monitort niet alleen wanneer je moet verlagen, maar ook wanneer je weer kunt verhogen. Als je concurrent uitverkocht raakt of zijn prijs verhoogt, stijgt jouw prijs automatisch mee — meer marge bij dezelfde verkopen.

Niet elk product is gelijk. Je bestseller met dunne marges heeft een andere strategie nodig dan een nicheproduct waar je de enige verkoper bent.

Voor producten met veel concurrentie wil je agressief repricing. Voor producten met weinig concurrentie kun je een hogere marge aanhouden. Een goede repricer laat je per product of categorie een andere strategie instellen.

bol.com ondersteunt staffelkorting via bundelprijzen: koop 2 stuks en krijg korting. Veel verkopers passen hun enkele prijs aan maar vergeten de bundelprijzen bij te werken.

Het gevolg: je bundelprijzen kloppen niet meer met je enkele prijs. Klanten betalen soms méér voor een bundel dan voor losse producten, wat leidt tot verwarring en slechte reviews.

Zorg dat je repricer automatisch de bundelprijzen meeschaalt wanneer de enkele prijs wijzigt. Perqo doet dit standaard.

Alle vijf fouten hebben dezelfde oorzaak: handmatig werk. Door je repricing te automatiseren elimineer je menselijke fouten, reageer je sneller, en houd je altijd de optimale prijs aan.

Met de Perqo Koopblok Bot stel je per product een minimum- en maximumprijs in. De bot doet de rest: continu monitoren, slim reageren, en je marge maximaliseren terwijl je het koopblok wint.